Mode. Een voortdurend evoluerende, zeer dynamische en enorm concurrerende industrie. De moderne wereld van de e-commerce in mode is er een van strategische oorlogvoering, waarbij merken vechten voor elke minuut voordeel die ze ten opzichte van hun concurrenten kunnen krijgen om vooraan te blijven staan bij de verwende consument. 


Een vaak over het hoofd geziene manier waarop modemerken zich kunnen onderscheiden is door toegang te hebben tot werkkapitaal. Naast toegang tot werkkapitaal moeten modemerken ook weten hoe ze hun werkkapitaal effectief kunnen beheren, versterken en in hun voordeel gebruiken. 


Daarom hebben we dit artikel samengesteld, waarin we ingaan op het belang van werkkapitaal voor groeiende modemerken en hoe je de efficiëntie en winstgevendheid kunt maximaliseren door je werkkapitaal effectief te beheren.


Wat is werkkapitaal?


Voordat we ons gaan verdiepen in het belang van werkkapitaal, moeten we eerst definiëren wat werkkapitaal is. 


Werkkapitaal is het verschil tussen de vlottende activa van een bedrijf en de kortlopende schulden. Eenvoudiger gezegd, het is de hoeveelheid geld die een bedrijf beschikbaar heeft voor de dagelijkse activiteiten.



Werkkapitaal is essentieel voor bedrijven van elke omvang, maar het is vooral cruciaal voor groeiende modemerken. Naarmate je bedrijf groeit, nemen ook je uitgaven toe. Je moet voldoende werkkapitaal hebben om deze uitgaven te dekken en te blijven werken op het door jou gewenste tempo en je bedrijf te laten groeien op het door jou gewenste tempo.


Het belang van werkkapitaal voor groeiende modemerken


In een sector die gekenmerkt wordt door snelle veranderingen is wendbaarheid van het grootste belang. Deze wendbaarheid wordt echter bedreigd zonder de juiste en tijdige toegang tot werkkapitaal. Enkele van de belangrijkste redenen waarom werkkapitaal zo belangrijk is voor groeiende modemerken zijn: 


  • Beheer van cashflow: Met werkkapitaal kunt u uw cashflow effectief beheren. Zonder voldoende werkkapitaal zult u niet in staat zijn om uw uitgaven te dekken of te blijven werken met de snelheid waarmee u dat zou willen.


  • Flexibiliteit: Een gezonde hoeveelheid werkkapitaal geeft je de flexibiliteit om te profiteren van kansen die zich voordoen. Als je bijvoorbeeld een geweldige deal voor stof of materialen tegenkomt, kun je die kopen zonder je zorgen te maken over de gevolgen voor je dagelijkse activiteiten. 


  • Reactiviteit: Zowel op product- als op marketinggebied is de mode-industrie erg gevoelig voor trends. Omdat trends vaak net zo snel verdwijnen als ze verschijnen, is het belangrijk om snel te kunnen reageren, of dat nu is door productlijnontwikkeling of door reactieve marketing. Beide kosten geld, dus als je werkkapitaal beschikbaar hebt, kun je met de juiste snelheid reageren en concurrerend blijven. 


  • Marketing en promotie: Naast reactieve marketing is werkkapitaal een vitale component voor effectieve marketing- en promotieactiviteiten. Met direct beschikbaar werkkapitaal kunnen merken bekendheid creëren, potentiële consumenten betrekken, de verkoop stimuleren en klanten behouden. 


  • Voorraad- en leveranciersbeheer: Hoewel het voor de hand liggend klinkt, stelt werkkapitaal modemerken in staat om te investeren in voorraden en deze effectief te beheren, zodat er een constante en gevarieerde aanvoer van producten is om aan de vraag van de consument te voldoen. Daarnaast helpt het met tijdige betalingen aan leveranciers, waardoor sterke relaties worden bevorderd, betrouwbare bronnen voor materialen en onderdelen worden veiliggesteld en mogelijk betere voorwaarden en kortingen worden verkregen.


  • Seizoensgebondenheid: De modewereld is sterk seizoensgebonden en veel merken hebben te maken met schommelingen in de vraag. Toegang tot werkkapitaal stelt merken in staat om te navigeren door deze pieken en dalen en stelt hen in staat om de productie, voorraad en opslag dienovereenkomstig aan te passen of de storm te doorstaan tot het hoogseizoen weer aanbreekt. 


  • Groei en uitbreiding: Als je bedrijf groeit, wil je ook de grenzen verleggen van productassortimenten, marketinguitgaven en geografische dekking. Daarom zul je moeten investeren in nieuwe productlijnen, nieuwe apparatuur, meer werknemers aannemen, meer opslagruimte of 3PL-partners en je andere activiteiten uitbreiden. Met werkkapitaal kun je dit doen zonder je financiën onnodig onder druk te zetten.


  • Overleven: In de zeer concurrerende mode-industrie kan voldoende werkkapitaal het verschil betekenen tussen succes en mislukking. Met voldoende werkkapitaal kun je onverwachte uitdagingen of dalingen in de markt het hoofd bieden.


Dit zijn enkele van de redenen waarom een groot aantal van 's werelds meest opwindende modemerken zoals SPOKE, PANGAIA, Hedoine en meer zich tot Uncapped hebben gewend om in hun behoefte aan werkkapitaal te voorzien en hen te helpen de gewenste groei te realiseren. 


Hoe de efficiëntie en winstgevendheid maximaliseren met werkkapitaal


Het is allemaal goed en wel om werkkapitaal beschikbaar te hebben, maar hoe kun je er maximaal rendement uit halen en de efficiëntie en winstgevendheid van je werkkapitaal maximaliseren. 


Hieronder hebben we onze top 6 manieren opgesomd waarop jouw merk het woord 'werken' in werkkapitaal kan omzetten. 


1. Implementeer robuuste systemen voor financieel en cashflowbeheer


De eerste stap in het effectief beheren van je werkkapitaal is het regelmatig monitoren van je cashflow. Dit betekent dat je je inkomsten en uitgaven moet bijhouden en potentiële cashflowproblemen moet identificeren voordat ze een probleem worden.

Je kunt boekhoudsoftware of spreadsheets gebruiken om je cashflow bij te houden, maar het is belangrijk om je administratie regelmatig te controleren en bij te werken. Zo krijg je een duidelijk beeld van je financiële gezondheid en kun je weloverwogen beslissingen nemen over je bedrijf.


2. Onderhandelen over de betalingsvoorwaarden van leveranciers 


Als modemerk heb je waarschijnlijk verschillende leveranciers met wie je regelmatig samenwerkt. Door met deze leveranciers te onderhandelen over betalingstermijnen, kunt u uw werkkapitaal effectiever beheren.


Je kunt bijvoorbeeld onderhandelen over langere betalingstermijnen of kortingen voor vroege betalingen. Dit geeft je meer tijd om je leveranciers te betalen, waardoor je je geld langer kunt vasthouden en je werkkapitaal kunt verbeteren.


3. Optimaliseer uw voorraadbeheer


Voorraadbeheer is een cruciaal aspect van werkkapitaalbeheer voor modemerken. Het aanhouden van overtollige voorraden legt beslag op je contanten en kan leiden tot cashflowproblemen. Aan de andere kant kan onvoldoende voorraad leiden tot gemiste verkopen en gemiste kansen.


Om de efficiëntie en winstgevendheid te maximaliseren, moet u de juiste balans vinden. Dit betekent dat je je voorraadbeheerprocessen moet stroomlijnen en gegevens moet gebruiken om weloverwogen beslissingen te nemen over je voorraadniveaus.


4. Overweeg alternatieve financieringsopties


Als je een krappe cashflow hebt, zijn er alternatieve financieringsopties beschikbaar om je te helpen je werkkapitaal te beheren. Bijvoorbeeld Uncapped, een speciaal kredietproduct dat speciaal is ontwikkeld om te voldoen aan de behoeften van groeiende modemerken.


Met Uncapped's modespecifieke product kun je: 


  • Betaal je bestellingen, niet je facturen

Traditioneel kunnen kredietverstrekkers alleen facturen financieren die zijn uitgeschreven voor reeds verzonden goederen. Wij weten dat u eerder kapitaal nodig hebt om de volledige productiecyclus te dekken en daarom financieren wij uw orderboek, zodat u uw productie vanaf het begin kunt financieren en het broodnodige momentum kunt winnen. 

  • Financier 100% van je productiekosten, tot $5m

We kunnen tot 100% van je productiekosten financieren, tot $5 miljoen - genoeg om elk seizoen tientallen miljoenen aan inkomsten te genereren.


Van startups in een vroeg stadium, zoals Hedoine en MORI, tot gevestigde merken, zoals Casablanca Paris, we hebben gewerkt met talloze modemerken in Europa en Noord-Amerika.


Citaat van Akin Onal, oprichter en CEO van MORI


Neem dus vandaag nog contact met ons op om te zien hoe we jouw merk van die werkkapitaalproblemen kunnen verlossen en je op weg kunnen helpen naar exponentiële groei en succes. 


5. Technologie benutten


Technologie kan een krachtig hulpmiddel zijn om je werkkapitaal te beheren. Er zijn verschillende software-oplossingen beschikbaar die je kunnen helpen je cashflow te volgen, je voorraad te beheren en weloverwogen beslissingen te nemen over je financiën.


Je kunt bijvoorbeeld voorraadbeheersoftware gebruiken om je voorraadniveaus bij te houden en datagestuurde beslissingen te nemen over je inkoop- en productieprocessen. Je kunt ook boekhoudsoftware gebruiken om je cashflow bij te houden en je werkkapitaal en bredere financiën efficiënter te beheren.


6. Verkoop- en marketingkanalen diversifiëren


Diversificatie van verkoop- en marketingkanalen is cruciaal voor het verbeteren van de efficiëntie van het werkkapitaal van een modemerk. Door verder te kijken dan traditionele verkooppunten en e-commerceplatforms, sociale media en samenwerkingsverbanden te omarmen, kunnen merken nieuwe klantenbases aanboren. Dit vergroot niet alleen de inkomstenstromen, maar vermindert ook de risico's die gepaard gaan met de afhankelijkheid van één kanaal. 


Bovendien maakt een gediversifieerde aanpak het mogelijk om beter in te spelen op markttrends en verschillende demografische groepen te bereiken. Een betere zichtbaarheid en toegankelijkheid leiden tot een snellere omloopsnelheid van de voorraad, waardoor de houdbaarheidskosten dalen en het werkkapitaal wordt geoptimaliseerd. 


Uiteindelijk versterkt de veelzijdigheid van meerdere kanalen de financiële wendbaarheid van een merk, waardoor duurzame groei en veerkracht in het dynamische landschap van de mode-industrie worden bevorderd.



Voorbeelden uit de praktijk van werkkapitaalbeheer voor modemerken


Laten we eens kijken naar twee praktijkvoorbeelden van modemerken die hun werkkapitaal effectief hebben beheerd om de efficiëntie en winstgevendheid te maximaliseren.


De startbaan huren


Rent the Runway is een modeverhuurbedrijf dat klanten de mogelijkheid biedt merkkleding en accessoires te huren voor speciale gelegenheden. Het bedrijf is in staat geweest zijn activiteiten uit te breiden en te groeien door zijn werkkapitaal effectief te beheren.


Een van de manieren waarop Rent the Runway haar werkkapitaal heeft beheerd, is door met haar leveranciers te onderhandelen over betalingstermijnen. Het bedrijf kon zijn betalingstermijnen verlengen van 30 dagen naar 120 dagen, waardoor het zijn geld langer kon vasthouden en zijn werkkapitaal kon verbeteren.


Stitch Fix


Stitch Fix is een online personal styling service die gebruik maakt van gegevens en algoritmes om gepersonaliseerde kledingaanbevelingen te doen aan zijn klanten. Het bedrijf heeft zijn activiteiten kunnen opschalen door zijn voorraadniveaus effectief te beheren.


Stitch Fix gebruikt gegevens om weloverwogen beslissingen te nemen over zijn voorraadniveaus, om ervoor te zorgen dat het genoeg voorraad heeft om aan de vraag van klanten te voldoen zonder overtollige voorraad aan te houden. Hierdoor kon het bedrijf zijn werkkapitaal verbeteren en de efficiëntie en winstgevendheid maximaliseren.


Conclusie


Werkkapitaal is een cruciaal aspect van financieel management voor groeiende modemerken. Door je werkkapitaal effectief te beheren, kun je je cashflow verbeteren, heb je de flexibiliteit om kansen te benutten en je bedrijf te laten groeien.


Door je cashflow regelmatig te controleren, te onderhandelen over betalingsvoorwaarden met leveranciers, je voorraadbeheer te stroomlijnen, alternatieve financieringsopties te overwegen en gebruik te maken van technologie, kun je de efficiëntie van je werkkapitaal maximaliseren en daardoor de winstgevendheid verhogen en je modemerk naar nieuwe hoogten van succes brengen.


Als je bezorgd bent over je werkkapitaal, neem dan vandaag nog contact op en laten we eens kijken hoe Uncapped je kan helpen.