E-commerce

Hoe een modern kinder- en kleutermerk productontwikkeling en diversiteit versnelde

Sara Slywka & Gui Picciotto, medeoprichters

logo
oprichter

Over Nestig

Nestig wil kleine fantasieën en grote ontwerpvisies inspireren. Het creëren van een ruimte voor een nieuw gezinslid moet een genot zijn, van de winkelervaring tot het product en het gebruik. De wiegjes van Nestig zijn het product waarmee ze zich op de kaart hebben gezet, maar ze zijn snel uitgebreid en bieden nu elk product dat een ouder nodig heeft om hun kinderkamer samen te stellen. 
Opgericht in 2020
USA HOOFDKANTOOR
https://www.nestig.com/

Het idee voor Nestig begon toen Sara Slywka, medeoprichter en CMO, werd benaderd door haar broer en zijn vrouw toen ze hun eerste kind verwachtten en op zoek waren naar mooie en duurzame spullen van hoge kwaliteit om hun babykamer mee te vullen en in te richten. Ondanks dat Sara in de industrie werkt, had ze moeite om een lange lijst te geven van plaatsen waar ze konden kijken. 

Sara ging vervolgens naar het MBA-programma van Columbia, waar ze de medeoprichter en CEO van Nestig, Gui Picciotto, ontmoette en het meteen klikte tussen de twee. Gui was op dat moment net vader geworden en ondervond de moeilijkheden die Sara's broer ook voelde. Het duo sloeg de handen ineen om dit probleem aan te pakken en lanceerde meteen het DTC-succes dat Nestig is. 

Het duo realiseerde zich dat er een gat in de markt was en ging snel aan de slag met het samenstellen van een reeks prachtige producten die elke ouder graag in de kinderkamer zou willen hebben. Van meubilair tot decoratie, Nestig creëert producten met vorm en functie in gedachten en veiligheid en duurzaamheid bovenaan het lijstje. Ze hebben al zoveel bereikt, maar dit doordachte en innovatieve bedrijf is nog maar net begonnen.

merkwaarde
merk-lifestyle
Vanaf het eerste gesprek hadden we het gevoel dat we in goede handen waren. De grondigheid, het gestroomlijnde proces en de aandacht voor details lieten ons zien dat Uncapped wist wat ze deden. Uncapped is echt vriendelijker dan anderen in deze sector.

Sara Slywka & Gui Picciotto, medeoprichters

Uitdaging

Toegang tot groeikapitaal

Geld inzamelen via de traditionele weg is moeilijk voor elke oprichter, maar weinigen hadden gedacht dat het moeilijk zou zijn voor dit koppel. Ervaring in de industrie, Columbia-opleiding, VC-achtergrond. Velen zouden denken dat de sterren vanaf het begin op één lijn zouden staan. 

Maar dat mocht niet zo zijn. Sara en Gui wilden al vroeg in het traject een grote startkapitaalronde binnenhalen. Ze kwamen echter weg met slechts 10% van het kapitaal waarop ze rekenden. 

Ze werden ongelooflijk schraperig en moesten snel uitzoeken hoe ze meer met minder konden doen om het merk, de producten en het plan te ontwikkelen dat nodig waren om te slagen. 

Ondanks dat deze vindingrijkheid het Nestig team op veel plaatsen ongelooflijk goed van pas kwam, kon het af en toe de snelheid tegenwerken waarmee het team wilde werken. Dit was vooral het geval bij de ontwikkeling van nieuwe producten en categorieën. 

Als ze hun ambitie om de one-stop-shop voor nieuwe ouders te worden willen waarmaken, moeten ze op hun voorwaarden toegang tot contant geld hebben om een grotere verscheidenheid aan producten te kunnen bieden en zo een groter deel van de portemonnee te veroveren. 

Het was toen dat Sara en Gui begonnen te kijken naar alternatieve financieringsbronnen.


Oplossing

Uncapped financiering voor categorieontwikkeling

Het toeval wilde dat Sara en Gui een Columbia-alum hadden die haar positieve ervaring met Uncapped met hen had gedeeld, wat leidde tot een eerste gesprek met het team. En de rest is geschiedenis.  

Door het ongelooflijke groeitraject en de sterke verkoop van Nestig werden ze snel goedgekeurd voor hun eerste voorschot van $1 miljoen op Uncapped en hadden ze binnen 10 dagen toegang tot dat kapitaal.

Ze waren toen vrij om zich te richten op productontwikkeling in gebieden waarvan ze dachten dat het hun marktaandeel en dominantie zou versnellen. Ze hebben vervolgens 3 nieuwe stijlen ledikanten kunnen lanceren en zullen binnenkort speelgoedbakken, een prachtig assortiment peuterbeddengoed en een groot aantal andere kinderkameraccessoires zoals gordijnen, decoratie en speeltafels op de markt brengen. 

Nestig was in staat om nieuwe producten veel sneller bij klanten te krijgen door toegang te krijgen tot Uncapped kapitaal. Dit heeft hen in staat gesteld om de gemiddelde orderwaarde (AOV) met 10% per maand te verhogen, wat de grootste stijging was die Nestig in haar bedrijf heeft gezien.

En dat niet alleen, de oprichters konden hun tijd richten op het opschalen van het bedrijf en het veiligstellen van extra groeimogelijkheden. Tijd die anders zou zijn besteed aan moeizame kapitaalwerving. In plaats daarvan hebben ze nu een groot aantal glimmende nieuwe producten, merkpartnerschappen met legendes als Lindsay Lohan en Tan France en plannen ze ook hun volledige productassortiment en dominantie voor de komende jaren.  

Dankzij al deze inspanningen is Nestig exponentieel gegroeid sinds de samenwerking met Uncapped. Hun groei was zo buitengewoon dat ze extra financiering hebben gezocht bij Uncapped om het momentum te behouden en hun weg naar het domineren van de markt voor babyartikelen voort te zetten. 

Vanwege de aard van hun kapitaalbehoefte en de wens om geld op te nemen op momenten die hen goed uitkomen, heeft Nesting haar samenwerking met Uncapped uitgebreid van leningen met vaste looptijd naar ons Line of Credit-product, waardoor Sara en Gui meer zekerheid, schaalbaarheid en controle hebben over hun financiering via Uncapped. 

Het verheugt ons te kunnen zeggen dat de samenwerking sterk blijft en dat Nestig kapitaal blijft aantrekken op hun voorwaarden om hun ambitieuze groeidoelstellingen te voeden.

Nestig is nog maar net begonnen en er staat dit indrukwekkende en prachtig samengestelde merk nog veel moois te wachten. Uncapped is trots en bevoorrecht om een groeipartner van Nestig te zijn en kijkt ernaar uit om Sara en Gui te blijven volgen, ondersteunen en genieten van hun ondernemersreis.


Nestig

in aantallen

Homeware

Industrie

Productontwikkeling

Gebruik van middelen

$2.25m

Bedrag

Klaar om je bedrijf sneller op te schalen?

Vandaag aanmelden